9月26日，由海创人才南方创业服务中心组织的海创汇·创业特训班（二十三期）一次课圆满结束，来自不同领域的国家高层次人才相聚海创汇，共话创新创业新形势。
本次特训课程，邀请了上海市科委科技创新导师秦玮，三聚阳光知识产权代理有限公司董事、高级合伙人李红团老师到场分享。下面，让我们再次走进课堂，温故知新。
01 读懂核心竞争力
上个世纪90年代，核心竞争力概念引入国内后，掀起了国内企业的广泛关注。它强调企业和其他企业、同类型企业有所区分。而在市场化的竞争当中，每个企业都能够享有一部分优势，因此核心竞争力是个对比性的概念。
谈到核心竞争力，就涉及到其组成元素。过去，很多企业认为核心竞争力就是自己的资源、人员、财物，即所有的人和部门的总和。到今天，我们会发现，一个企业的研发科技力量也是核心竞争力的一部分。以疫情期间备受关注的生物医药行业为例，这是一个十分看重技术的创新、研发效率的行业。
秦老师提醒大家，要推动创新，脑中一定要有核心竞争力这个概念，在发展过程当中不断补充一些重要的要素，适时调整。从另外一个角度来看，核心竞争力是个对比性的概念，因此要求我们对市场上的竞争对手有一定的了解，所有的创新应该是围绕企业自身的竞争优势进行的。
02 不可预测性与可预测性
大家平时所说的预测，有时不完全是同一个东西，甚至有时候差距会很大。如果是100%什么都预测对，那是不太可能的；如果有随机，那不可能什么都预测对。因此，预测具有不可预测性与可预测性。
在部署企业战略研究时，我们会遇到很多不确定的因素。但从具体的行业、业务、市场角度切入时，我们可以根据自身业务、市场行情、竞争态势等信息，获得不同的答案和做出竞争策略。在考虑未来时，可以有一些辅助性的套路。这个套路并不是直接给出案，但我们要知道通过什么样的路径去寻找这个答案。从结果的不可预测性与可预测性的角度来看，一是就形势和发展特点，找准一个方向发力深入；二是在不同的阶段，考虑对企业最重要的事情是什么。
秦老师分享道，作为科技型企业，比较容易走入一个误区，就是从一开始就以技术做为产品。认为自己的技术、产品是最好的，只要做出来，这个市场就会排着队交钱。但事实不是这样的，在不同的生命周期里，要有不同的考虑。例如在初期阶段，生存是第一位的，最重要的是考虑生存的问题。这时所有的工作都要面向市场、面向客户，因为客户的订单就是生命线。
03 商业模式的创新秘诀在于客户
公司的存在，是因为它能围绕一个具体的问题产生价值。我们有能力帮助目标客户解决他们遇到的问题，当客户在看到我们的时候，就知道我们跟竞争对手相比有独特的优势，因此会选择我们。此外，我们还跟客户进行推广介绍、信息交流，及时的让客户知道我们的想法。这个价值的增值是双向的，我们服务客户，自身企业价值增高了；客户得到我们的服务，也实现了增值。
秦老师提示，我们在做创新的过程中，不要从内部讨论解决什么问题，而是要从服务的客户角度来分析。客户提出的一些情况未必可以直接实现，它需要我们进行创新转化。这实际上是在帮助企业进入到一个新的价值塑造阶段。我们先给客户产生价值，然后为我们自己的组织产生价值。
04 专利布局就是布一盘好棋
什么是专利布局呢？专利布局就是考虑到申请的时间、类型、国家等要素，把知识产权、技术成果做一个合理部署。
一个课题结题或者公司的研发达到一定进度，往往派生出很多的专利、创新的技术方案。这时候，专利是一下都申请，还是要拉长战线分开申请，从而层层保护自己的成果，这些考虑就是专利布局的体现。
05 专利布局=建造护城河
李老师通过大量的从业案例，展示了不同专利布局对企业发展的影响。A公司在研究治疗胃病的药物时，发现了一个化合物，并为这个化合物的结构通式申请了专利。这个化合物做成药后申请了一个专利。后面在生产这个药的时候，必须要用到一个中间体，于是为这个中间体申请了专利。
在后续的研发过程中，又先后为相关的代谢物、新的适应症、新结晶形式、生产方式、辅料片剂、复方制剂、水合物、多晶型等一系列成果申请了专利。在将近50年的时间里，这个药随着专业的变化而变化，并且一直都受到专利保护，是专利布局的成功经典案例之一。
06 专利布局和预警息息相关
李老师提醒大家，一个专利授权了之后不是一成不变的，任何社会、第三方可以去挑战它的。只要找到合理的证据和理由，最后这个专利有可能被宣告无效。被宣告无效之后，这个专利就被视为不存在，大家就都可以用这个技术。
因此，企业在查专利时，如果发现涉及到了自身利益的专利，就可以去提无效，否则还可能会被对方告侵权，这就是专利预警。因此，专利的布局和预警息息相关。“作为董事长、总经理，知识产权的问题真要自己亲自去抓”，李老师说道。
海创汇·创业特训班（二十三期）一次课的课程分享笔记到这里就结束了。我们的导师和国家高层次人才在活动中进行了深入的交流。这里是课堂更甚于课堂，这里是国家高层次人才的创业生态圈。我们海创汇·创业特训班（二十三期）二次课见！
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